生物制藥

提振信心,全力以赴的完成年度目標任務——銀朵蘭維藥召開區外營銷第三季度總結會

時間:2017-10-21    來源:華源集團    字體顯示: 默認     閱讀:

目前,我國醫藥行業仍處于艱難困苦的改革陣痛期,在“兩票制”、“二次議價”等新政策與變革中,銀朵蘭維藥穩中求變,積極應對,10月15日,李俊董事長攜集團黨委副書記、工會主席陳永平,銀朵蘭總會計師郭曉紅,副經理張軍趕赴南京,組織召開了區外營銷第三季度總結會,中南、華東、華北大區經理與山東、云南等省區經理參會。聽取匯報后,陳主席指出銀朵蘭區外營銷團隊專業素養好,要抓住尿通卡克乃其片這一全國獨家產品優勢進一步拓展市場。  

“想要把市場做強做大,必須要創新、敢于擔風險,區外的同志們在市場開拓、客情維護等方面做出了巨大的努力,在日后的工作中要細化分析,大膽去做”,李俊董事長聽取與會人員的發言后指出。針對銷售過程中的困難,李總要求以銷售管理與服務為中心,銀朵蘭財務系統不折不扣的落實“兩票制”,細化分析傭金制銷售模式,集全公司之力為市場建設提供有力保障。面對年度目標任務,原則是將客戶的利益放在第一位,對產品銷售結構、產品規格進行調整,并制定3-5年工作計劃。在工作方法上以召開學術研討會、技術推廣等方式,解決傭金制管理問題,在企業細化管理的基礎上,敢于承擔風險,強化對市場建設的擔當意識和責任意識。同時李總提出不斷優化管理層結構,一是區內外銷售經理定期、定點的和銀朵蘭班子成員,生產、質量、研發等部門負責人溝通交流;二是在加強信息管理,對各區域銷售進行標準規范管理,提高執行力和履職能力;三是醫藥專業的大區或省區銷售經理可兼任銀朵蘭管理職務,進一步整合資源,共同建設好銀朵蘭銷售市場。

 

“維藥是中華民族寶貴的財富。在這樣的環境和重重困難下,各位做出了巨大的成績,都是推進民族藥發展進程的貢獻者。”李俊董事長對銀朵蘭區域經理的工作給予了高度評價,并鼓勵大家定好發展目標,滿懷信心、全力以赴的完成年度產值目標任務。

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